|
1 ¡Muchas felicidades!
Al decidir crear su propio negocio, lanzó de la mejor forma su primera piedra para un futuro de éxito. Esta primera piedra se traduce en el desarrollo y consolidación, por forma la que, piedra sobre piedra, sus sueños y antojos se concreticen. Sea por independencia financiera, seguridad económica, reconocimiento por parte de la sociedad o simplemente por placer, las razones no son de mayor importancia. Mucho más importante y decisivo será el tiempo y la energía que usted gasta sea provechosa y lucrativa, con vista a la realización de sus planes y objetivos.
La LR-Health & Beauty Systems fue fundada en 1985 por Helmut Spikker y Achim Hickmann, con sede en Alemania y, hoy día, forma parte de las empresas de venta directa con mayor éxito internacionalmente. Somos una empresa joven, dinámica, expansiva y orientada para el éxito.
Desde 1991 que se ha venido a intensificar la orientación internacional, a través de un número siempre creciente de sucursales, en especial en el espacio europeo, teniendo ya sido planeados grandes adelantos para el futuro.
La LR.
Tiene ya en su pasado un crecimiento muy fuerte y un éxito extraordinario. El logotipo, cada vez más conocido internacionalmente, tiene origen en los primeros productos, que aún hoy son los más importantes, la L “. De Racine”, “Line Racine” y Lady “Racine”.Nuestra empresa visa la venta directa y trabaja en una base financieramente saludable. Somos creativos, flexibles, innovadores y visamos simultáneamente la productividad; somos transparentes y analíticos, poseemos una gestión y uno controlo modernos Es condición previa para todas las actividades empresariales disponer de una base financiera sólida, en la cual haya liquidez suficiente que nos permita tener espacio necesario para negocios rápidos y bien sucedidos. La sede es y permanecerá en Ahlen, una vez que estamos engreídos que Alemania ya es, y será en el futuro, un atractivo polo industrial. “Made in Germany” ya traduce y traducirá una garantía de constante calidad.
Poseemos una fábrica implantada en una superficie de 68.000 m2. La primera parte de la construcción (El centro de ventas incluye la producción, almacenamiento y expedición), se quedó concluido a finales del año de 1995.
Técnicas ultramodernas garantizan un proceso eficaz, así como un rápido servicio de suministro. La LR. da gran valor a la llena satisfacción por parte de la clientela fija de los asesores LR; para eso los productos están sujetos a un permanente controlo de calidad. A través de una meticulosa supervisión al mercado de cosmética, se descubren nuevas necesidades por parte de los consumidores, necesidades estas que están introducidas en el programa de la LR la pedido de los Asesores.
Estos, representados por las autoridades, son consultados en el caso de alargamiento del stock de determinados productos. El objetivo de la LR. y de las empresas filiales internacionales será darle oportunidad para la creación de los su propio negocio. Son facultadas, así, todas las oportunidades que estuvieran a la nuestra disposición para la concretización de este objetivo.
Que ventajas tiene para sí el negocio de la LR?
Posibilidad de creación de su propio negocio. Autonomía con el mínimo de capital, costes reducidos y productos ya probados en el mercado. No son necesarios conocimientos previos; Igualdad de oportunidades; Libertad de tiempo; Sin cualquier riesgo; Autonomía funcional; Oportunidad ilimitada en la obtención de logros; Posibilidad para expansión internacional.
Queremos, enseguida, mostrar las oportunidades de su negocio LR Los pilares de la política de marketing de la LR son: Las ventas La estructura organizacional.
Ventas y Asistencia al Cliente aunque muchas personas compren habitualmente en tiendas, contamos ya con un gran número de clientes LR. Porque ¿será? Tal vez debido a la calidad del ¿producto? Esta es ciertamente una razón importante. Sin embargo, somos de la opinión que habrá una otra razón con mayor peso. Mientras Asesor de la LR tiene la posibilidad de ofrecer un servicio único a los su clientes, que consigue hacer frente a cualquier negocio tradicional. Pues podrá hacer una demostración de sus productos antes de la venta, e incluso en la casa del cliente A través de su propia experiencia, así como de la experiencia adquirida por otros Asesores de la LR, podrá facultar a sus clientes informaciones suplementarias acerca de los productos. Es claro que es necesario tiempo, paciencia e inversión para crear una cartera de clientes.
Significa comenzar con poco y subir de forma constante y permanente. Para eso hay que ganar también la confianza de los clientes, a través de la gran experiencia que tiene con los productos. Inmediatamente que gana esta confianza, sus clientes se quedan satisfechos, y usted con la sensación de los haber ayudado. Y es decir algo que no se puede comprar.
¿Lo que es que la LR hace de tan especial?
Es orientada para el cliente. Piense que también usted es un cliente. Solamente si usted supiera que los productos son buenos, entonces los comprará con convicción.
Cuestiónese:
¿compraría productos a alguien se supiera que este no utiliza los productos que él propio vende? El primer paso en relación a las ventas está dato. Decisivo es ganar la confianza completa de nuevos clientes, haciéndolos en clientes fijos. Entonces, tal significa no vender sólo una vez, pero sí tener un ingreso constante y permanente, a través de clientes fijos y satisfechos. De esta forma la LR. Posee todos los medios de apoyo a las ventas (por ejemplo: muestras, etc.) y realiza diversos seminarios. Deberá participar en estas acciones de formación acerca de los productos y ventas, acciones estas realizadas por los Jefes de Equipa y o/de Grupo.
Fije bien: la venta de productos LR significa ingreso, pero la venta el cliente habitual y fijo significa ingreso permanente y duradero.
Estructura Organizacional
¿Consigue imaginar y encontrar personas (compañeros de negocio) que, de igual manera como usted hace, desarrollen la tarea de vender productos y encuentran otros compañeros de negocios? Es aquí que reside la llave de la estructura organizacional. Hay, sin embargo, que tener en atención un punto importante a fin de que su negocio asiente sobre una base segura. Deberá transmitir sus conocimientos a sus compañeros de negocio, para que estos puedan proceder de igual manera.
Así, usted enseña: Mañuela a enseñar; Carmen a contactar; Manuel a apoyar; Luís a tener logros mientras compañeros de negocios. Si proceder de esta forma, encontró un colaborador directo y su estructura organizacional de sus negocios comprende ya cuatro personas. Importante es encontrar nuevos compañeros de negocios y que los apoyé en el desarrollo de sus negocios. Piense que su tiempo y la dedicación son decisivos para la forma como su negocio se desarrollará.
El Plan de Marketing1
1. Margen de comercialización
.Es calculada a partir de la diferencia entre el Precio de Compraventa para el asesor (PCB) y el Precio de Venta a los Clientes (PVP), y corresponde la un 40%.2. Bonificación.
Se hace como principio que las personas que más ventas efectúen, serán naturalmente recompensadas. Es por esta razón que existen las denominadas Bonificaciones. La LR. Le ofrece una bonificación, de acuerdo con el volumen de ventas realizado (personales y en grupo). En el cálculo de las bonificaciones y comisiones, son importantes a los valores referentes a los puntos y al volumen de ventas (VN), siendo imprescindibles para las comisiones a nivel internacional. Para cada producto (a la excepción de los artículos de apoyo a las ventas y de promoción) existe un valor definido), valor este que concede puntos. Este valor se mantiene siempre, no es influenciado por las fluctuaciones de la moneda y es el mismo en todos los países. Para el apuramiento del nivel de la bonificación, son sumados mensualmente todos los puntos referentes a las ventas efectuadas (personales y en grupo).
Para cada producto (è excepción de los artículos de apoyo a las ventas y de promoción) existe igualmente un valor variable (VN) que confiere un valor al volumen de ventas, y está de acuerdo con las diversas oscilaciones de los precios y de la moneda. En el caso de aumento de precio, este valor aumentará; en el caso de descendida, se asiste la una disminución de ese valor.
El volumen de negocios realizados durante el mes le concede una bonificación, cuya porcentaje es calculado a través de puntos. Importante: Las Bonificaciones y o/Comisiones referentes al volumen de ventas en grupo son su logro por inscribir, apoyar y acompañar compañeros de negocios directos e indirectos. Condición previa para esta bonificación ser pagada es haber realizado mensualmente un volumen de ventas personales de por lo menos 100 Puntos. Por ejemplo, para recibir, el mes de Julio, una bonificación referente a la producción de su grupo, será necesario que tenga realizar 100 puntos personales durante el mes de Julio.
2. Tabla de Bonificación:
Para el cálculo de escalafón de bonificación, será añadido a finales de cada mes el volumen total de puntos personales y de grupo, que realizó desde el primero hasta al último día de ese mes. (Se recuerda que, los puntos están agregados cada producto, por forma a existir una base unitaria de valor en todos los países). Quiere esto decir, que no necesita de juntar todos sus encargos para alcanzar la bonificación máxima. De este modo, puede garantizar, que sus clientes reciben los encargos a tiempo y horas. Por ejemplo, compró productos en el valor de 1000 puntos. Así, y de acuerdo con la tabla, recibe una bonificación del 9% (ver tabla arriba). |
